近几个月，大中华证券投资市场的消息上了当地的经济头条。该地区IT和互联网领域异常活跃激起了国内和国际投资者对这一市场的极大兴趣，尽管近期当地股票市场存在一定波动，投资者对该行业仍然保持了高昂的兴致。

　　受巨大收益潜力及国际金融光环的吸引，求职者对进入该领域表现出了前所未有的兴趣。好消息是，由于目前具有丰富知识和当地经验的分析员和销售人员还很稀缺，而该行业预计将有很大发展，因此对高素质人才的大量需求仍将继续。坏消息是，要在该行业获得成功是没有捷径可走的，想进入这一行业的人必须要花时间了解这一市场，他们通常都是从证券研究分析员开始起步的。

　　我经常与对有兴趣进入证券业的归国MBA和大学毕业生见面，但是除了兴趣以外，他们并不了解这一市场，这一行业，也不知道该行业的应试者应该具有什么样的素质。大部分进入该行业的新人都是从经纪公司的资产研究分析员开始干起。这些研究分析员是证券经纪公司的基石，他们负责提供具体的行业及公司状况分析报告，作为公司营销和销售工作的依据。分析员的工作是为地方证券市场的运作积累专业技术和专业知识，这些市场和行业知识为他们的分析家生涯奠定了坚实的基础。

　　除了一些显而易见的技能，比如较强的分析能力，较高的中英文写作水平等，分析员还需要具有出色的沟通技巧。因为分析员的大部分时间在拜访客户，采访高级经理，从主要行业领袖那时里收集信息，所以，对于分析员来说，重要的是，能够从被访者那里提取到主要数据和信息，对相关资料进行消化吸收和分析，将结果准确地反映在厚厚的总结报告中，并完成丰富多彩的图表。

　　但是，要想在证券及经纪人行业取得进步，最重要的一点是研究分析员的销售能力。必竟，即使分析员非常擅长详细的技术分析，如果他不能将公司股票的潜力传达给销售人员和投资者，他也很难做出什么业绩。

　　不论他是决定停留在研究领域还是进入其它经纪人领域，销售能力对分析家来讲都是致关重要的。能够向其同事或客户成功推销股票，并可以用坚实的数据分析和推理论证进一步支持自己的分析家，将不仅能够成为该领域受人尊敬的专家，而且非常有可能很快爬上经纪人这一阶梯。

　　而那些成功进入证券行业的应试者所面对的将是一个激动人心，富于挑战性，有时又让人精疲力尽的职业。了解自己的能力，以及自己是否适合这一行业是每一个准备投身于此的人应该考虑的第一步。