销售预测一般可按其预测时间的长短分为短期预测和中长期预测。
短期预测 通常是指预测期在一年以内的预测，如年度预测、季度预测和月度预测。短期预测的基本前提是：假设经济活动的总水平在短期内基本上决定于最终需求及其组成要素的变化。
长期预测 通常是指预测期为五年以上的预测。这种预测主要是根据国家社会经济发展的长远规划和科学技术水平的发展，结合能源、交通、生产、消费等各种因素的可能变化趋势，着重于研究产品生产者销售的长期经营方针和策略，并据以对长期销售结构和趋势作出估计。长期销售预测主要是为企业制定长期经营目标服务。
中期预测 通常是指1至5年的预测。这种预测主要是为了适应企业在生产安排上和订货上等方面的需要而进行的，以便能根据市场的供需变化及其发展趋势来调整企业的经营目标和策略。
----摘自《管理会计》 上海三联书店
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