在通常情况下，无论是许可方报价，还是引进方还价，双方都留有一定的讨价还价的余地，有时这种余地的幅度是相当大的。引进方总是希望在许可方可以接受的最低价格上成交，许可方则希望在引进方可以接受的最高价格上成交。谁能在价格谈判中占据主动，在对方的底价或接近底价的基础上成交，在很大程度上取决于其从事国际技术贸易谈判的经验和能力。这包括谈判双方对有关技术市场信息的了解和掌握程度，谈判的经验与艺术，以及在谈判过程中应变和决策的能力。
----摘自《世界知识产权保护与国际技术贸易》，苏敬勤 ，大连理工大学出版社
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