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决胜战

谈判到了一定的时候，拖延已毫无意义，无论是双方的情绪，上级、老板的要求，同僚们的看法，交易本身的意义以及双方已做的努力，均使谈判要进行最后的交锋，以决定成交与否，此时运用的相关策略均属“决胜战”。其具体策略有：抹润滑油，折衷调和，三明治，钓鱼计，谈判升格等。

----摘自《国际商业谈判学》，丁建忠著，中信出版社