决策能力是谈判活动中比较重要的一种能力。当谈判人员就交易的具体内容协商讨论之后，进入拍板决策阶段，是签合同，还是不签，需要谈判人员做决断。
谈判者的决策能力的高低与其自信心等有直接的关系。自信心强，处理问题迅速、果断，敢于冒风险的人，决策能力相对较强；反之，则较弱。决策过程持续的时间长短，也能反映人的决策能力的差别。一般地讲，行为谨慎的人决策可能费时较长，甚至反复考虑斟酌，但一旦拍板定案，则义无反顾，坚决执行。决策能力较差的人，决策时间也比较长，老是犹豫反复，拿不准主意。决策能力的强弱，还要根据决策结果和决策所考虑的内容去分析。当一个人决定做某件事或不做某件事，事实证明他经常是对的，那么，他的决策能力就相对较强。
决策能力不单单是人的某一方面能力的表现，从某种程度上说，它是人的各种能力的综合体现。它是建立在人们观察、注意、分析的基础上，运用判断思考、逻辑推理做出的决断。因此，培养锻炼谈判人员的决策能力，必须要注意各种能力的平衡发展。注意力、观察力强的人，不一定思维能力、判断能力也好。记忆力好的人可能创造力、适应能力比较差。但是要想提高决策能力，做出正确、果断的决定，就需要运用各方面的能力。所以，谈判人员应有意识、有目的地培养锻炼较差的能力，使各种能力的发展趋于平衡。
----摘自《现代商务谈判》，李品媛 主编，东北财经大学出版社 1994年版
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