良好的判断能力对谈判人员来说也很重要。谈判专家认为，谈判是人们所从事的工作中最困难的一种，一个优秀的谈判者需要具备其他职业中所不常见的特质，就是良好的职业判断力。判断是指确定事物和现象之间的联系。在现实活动中，事物和现象之间的联系往往被各种假象所干扰，影响人们正确认识其想互之间的关系，这就需要人们运用判断力去排除各种干扰因素，了解事物的本质。
在商务谈判中，良好的判断能力会使谈判人员及早地洞察问题或分歧的关键所在，准确地分析、预见事物发展可能产生的各种结果，从而确定相应的策略，决定买卖的取舍。 判断力与风险有密切的联系，判断力越准确，所冒风险就越小，成功的把握就越大。在许多情况下，判断力只是人们某种直觉。当然，这种直觉的产生是建立在接收外界大量信息的基础上的。
判断与人的经验密切相关，经验越丰富，过滤信息的能力越强，分析判断就越准确、越敏锐。
----摘自《现代商务谈判》，李品媛 主编，东北财经大学出版社 1994年版
|
