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还价及其技巧

还价系评论与讨价之后，被讨价人向讨价人要求给出具体价格意见，而讨价人对此要求做出具体回应方案的行为。还价有从动式与主动式两种。从动式即依讨价方式而给出还价，主动式即按还价人的谈判策略而制定还价方式。同时，还价方式还可以分为总体还价和具体还价。总体还价即对全部价格条件的总和进行还价。具体还价则对所有价格内容逐项或分成若干大块还出价格建议。
还价有以下技巧表格：

----摘自《国际商业谈判学》，丁建忠著，中信出版社

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