首页>KM数据库>国际贸易>国际商业谈判>谈判过程


技术费用的解释


归纳起来,技术费用的解释有三种方式:提成式、折旧式和补偿式。
    1、提成式  即从技术受让方的获利中提取利益作为计价基础的解释方式。具体表达公式为:
    P(提成总额)=年产量×单价(技术成果)×年数×提成率(%)
    该式反应的受让方利益是以营业额为基础的。但由于营业额只等于影响而不等于利润,因此上式一般可转化为:
    P(提成总额)=年产量×单价(技术成果)×年数×利润率(%)×提成率(%)
    2、折旧式  即以自己的投资回收来计算技术费总额的解释方法。这种解释易于说清,但对于实际投资不易查实。其表达公式为:
    P(技术折旧额)=年投入研究费×年数×折旧率(%)
    3、补偿式  即从受让方的产品进入市场后,因而减少了转让方的市场占有率,亦减少了营业收入的角度,要求受让方给予补偿的解释方法。其表达的公式为:
    p=年产量(受让方)×年数×市场占有率×单价


----摘自《国际商业谈判学》,丁建忠 著,中信出版社


关闭窗口