价格解释的技巧有：印象第一技巧，明暗相间技巧，聪明不透顶技巧，多嘴调不杂的技巧，避重就轻的技巧。
1、印象第一技巧，即解释人的态度要坦荡诚恳，做到有问必答。尽管心里不想讲，但嘴里可能说“贵方听明白了吗?”“是否要我重复?”满脸笑容，一副自信坦然的样子，给对手一种感觉“你没有隐瞒。”这个印象技巧有盾牌的作用，可以减缓对方情绪上的额外部力，谈判中对己有利。
2、明暗相间技巧，即解释的问题若明若暗，大看是那么回事，小看又非如此。犹如一张照片黑白相间，头像全在里面，无透视力就辩认不出。这里，效果在解释人“诚实可信”，而听者是否识出真相，则要看其透视能力了。这种理解水平给谈判带来了机动性，增加了双方的余地。
3、聪明不透顶技巧，即指解释人应是明白人、有能力的人，可以应答提问人的问题，但又不让对手从自己嘴中得到每一提问的答案，即便知道也不说。这种做法为聪明不透顶技巧。它的作用在于实现明暗相间技巧，也给自己留有余地和运用策略的缝隙机会。
4、多嘴调不杂技巧，即解释中涉及面广或问题敏感时，让不同的助手按统一调子做不同问题解释的做法。多嘴是为了让不同风格、不同层次、不同问题等多种信息同时冲击对手的做法，为的从“信息流”中冲淡对手注意力、减轻主要解释人的压力，以更好地驾驭谈判。
5、避重就轻技巧，即在解释中对价值大、利润高的部分少涉及或涉及时不透彻，而对价值不大的部分介绍详尽周到的做法。这时的情况是：能少讲的则不多讲，能推迟的则不马上讲，能从侧面应付的绝不把正面摊给对方。
----摘自《国际商业谈判学》，丁建忠 著，中信出版社
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