正确判定谈判终结可使谈判双方减少谈判损失，增大谈判收益，避免误导谈判。一般而言，谈判终局的判定有三个准则：条件准则、时间准则、策略准则。以下是谈判终结的各个判定准则的说明表格。
(一)条件准则
条件准则即以谈判所涉及的交易条件，诸如商业、法律、技术、文字的、数字的等条件的解决的状况来衡量全场谈判是否完结的做法。按此准则，需先将所有可谈判的条件量化为谈判的量级：分歧量、成交线与一致性，然后按谈判的量级来判定谈判是否进入终结阶段。交易条件的判定是实体性判定谈判终结。
(二)时间准则
时间准则系以谈判时间来判定终局阶段的标准。谈判时间包括谈判所需、所花、所限的时间。时间的判定则是过程性判定谈判终结，即从谈判发展的过程来判定谈判的终结阶段的时刻。时间判定准则有如下三种标准：
(三)策略准则
谈判终局是因为谈判策略的运用而实现时，即为策略准则。具体讲是由于谈判策略实施后决定谈判必然进入终局。常见的终结性策略有：边缘政策，折衷进退，一揽子交易和冷冻政策。
----摘自《国际商业谈判学》，丁建忠 著，中信出版社
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