讨价系评论方在向解释方所做的各种解释说明进行批评之后，针对性或笼统性地向其提出改善技术或商业条件要求的行为。讨价阶段系商业谈判短兵相交的阶段。
讨价方式基本上分两种：笼统讨价与具体讨价。两种方式各有其用，亦应具体条件而生。前者从总体条件上或从构成技术或商业条件的所有方面提出重新报价要求的做法。该方式多用于第一次要价，一般在价格评论之后，或交易复杂而又缺乏足够的可比资料时。后者则为针对分项报价内容，逐一要求重报改善价格条件的做法，常用于对手第一次或第二次改善价格之后，以及不易采用笼统讨价方式的报价，且对手坚持听取具体讨价的情况。
讨价，有三个基本技巧：次序选择技巧、讨价与讨价间的街接技巧和讨价力度技巧，其表格如下：
----摘自《国际商业谈判学》，丁建忠 著，中信出版社
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