根据谈判内容划分的谈判类型主要包括，工程项目谈判、技术贸易谈判、机器设备谈判、服务协议谈判、产品交易谈判和资金谈判。谈判的内容不同，所涉及的问题以及合同的条款也都不同，因而谈判的重点与策略也要做相应的调整。以下产品交易的谈判：
产品交易谈判在贸易谈判中占很大比例。由于产品种类繁多，用途广泛，性能各异，因此，谈判内容也有一定差别。但不论什么样的产品交易谈判，都包括某些最基本的议题，这里我们归纳为以下几项：
1. 价格。几乎所有的谈判都涉及价格这一问题，有些论著甚至把价格作为一种谈判策略来重点研究。在许多交易中，价格高低是影响双方利益分配的重要因素，产品交易谈判这一类。因此，有关价格条款的确定就成为谈判核心问题。在一般情况下，卖方是按照行业售价的惯例提出产品售价。但买方应清楚，行业的定价惯例是用以保护销售者的。如果买方能在谈判中另辟蹊径，巧妙地运用策略技巧，往往可以获得十分优惠的价格让步。例如，在计算卖方的成本费用时，可以运输包装费用为突破口，如以每吨公里运价计算，常常会得到对方较在的让步。
另外，价格的确定与许多因素有关，如交易的数量、质量、交货期限、合同期的长短等，双方在确定最终价格时，必须考虑这些因素。
2. 质量。质量是商品具有使用价值的保证。质量高意味关商品耐用性、实用性、适用性都比较好。因此，在谈判中，双方对质量条款也十分重视。双方应明确所交易的产品的质量标准，及检验质量标准的方法，卖方所提供的产品如达不到质量标准应负的责任和赔偿方式。
3. 规格、型号。在产品交易中，规格、型号也是双方应明确的问题。有时卖方提供的产品规格、型号不对路，会给买方带来很大损失。因此，明确规定交易产品的规格、型号以及出现问题双方的责任是十分必要的。
4. 预付款和最终付款。在产品交易中，付款的方式也很重要。预付款是指买方在订货时就预付给对方的款项，当产品制造完成并经买方检验合乎合同确定的标准时，买方可做最终付款。预付款的比例，最终付款的期限方式，支付期限延长的赔偿，提前支付的折扣，产品在制造加工期间的其他付款，都是双方协商的内容。
5. 原材料、生产工艺。某些技术性比较强的产品，所采用的原材料及生产工艺他是双方谈判的内容，成为双方讨论还价的筹码。这类瓿题较多的是与产品质量条款一起讨论的。
6. 包装、运输方式。一般商品包装主要是为了保护商品，但许多商品特别是消费品，要求包装不仅要起到保护商品的作用，还要起到促进销售的作用。此外，许多商品还要求特殊包装。这样，双方还要对包装的形式、费用进行磋商，明确写入合同条款。运输方式不同，运费差别很大，双方还应在明确由谁支付运费的基础上，规定运输方式及应负的责任。
7. 保险。大部分产品交易项目都有保险条款，特别是涉外交易，保险更是必不可少的。双方应明确保险的范围和责任范围。
8. 进口关税和许可证。如果是涉外交易，谈判还应规定哪一方负责交纳和办理所需的进口关税和许可证，包括海关检验的手续费。
9. 交货日期。双方在确定交货日期后，还应明确卖方延期交货应负的责任，及同此给对方带来的损失赔偿。
----摘自《现代商务谈判》，李品媛 主编，东北财经大学出版社 1994年版
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