谈判的价值构成是谈判者进行讨价还价所依赖的依据，谈判活动是由谈判者的利益支配的，将谈判者各种不同的谈判利益要求，抽象为同一种可以相互比较的价值交换活动，可以将谈判的价值构成分解图示如下：
1． 谈判的起点是谈判者在谈判中争取最起码利益的价值依据，是与对手进行讨价还价的起跑线。一般而言，经贸谈判中的起点就是谈判者的成本投入。
2． 谈判的界点是谈判者在进行谈判时最基本的利益防线，也即谈判者的最低利益要求。
3． 谈判的争取点是谈判各方期望获取的最大利益，一般而言，谈判一方的争取点最高只能以对方的界点为限。
4． 谈判的协议区是谈判各方价值顺差的一个非固定的变数区。
5． 谈判的协议点是在谈判协议区内，经过讨价还价，最终达成的价值点。
以上便是一个简单的谈判价值构成分解，在实际的谈判工作中，谈判内容往往极为丰富，又有种种不同的具体规定性，谈判的价值协议点往往会偏向一方，有时还有多种利益交错，因此在实际的谈判中，很少有绝对对等的利益均沾。谈判技巧的利用正是要在不损害对方应有利益的前提下，为己方赢得更多的利益。
----摘自《经贸谈判签约与法律适用》，年华 著，人民法院出版社
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