国际贸易中的销售代理，是指委托人授权代理人代表委托人向第三者招揽生意、签订合同或办理与交易有关的各项事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。
代理方式同包销方式相比，具有下列基本特点：
1、 销售代理商同出口商之间的关系，不是买卖关系，销售代理商不垫付资金、不担风险和不负盈亏，只获取佣金。
2、 代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动。
3、 代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。
4、 代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。
5、 代理人只居间介绍生意、招揽订单，并不承担履行合同的责任。
----摘自《国际贸易实务》
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