一个公司为何要卖，是每一个潜在卖方必然想知道的事情，尤其卖方若因经营困难而欲出售，是否在收购后能扭转乾坤，往往是卖方在收购决策上非常重要的考虑。在收购的过程中，买方必须了解卖方为何要卖，只要了解其出售动机，将有助于目标公司审查重点的掌握、公司价值的估算，以及价格谈判策略的拟定。大致说来，企业出售的动机可分成下列几种型态：股东或公司发生资金上的困难、目标公司获利不佳、策略性投资组合的调整。但是，除了这几种主要形态之外，目标企业出售还有其他一些动机，以下简要介绍之。
中国人卖公司大多因经营不善，或有财务危饥，因此卖公司一般是下光彩的事，但是在美国，很多中小企业只因老板想退休而欲出售。而在台湾，这种情况下，公司-般会传给子女，但若子女没有兴趣或能力使公司继续成长，也会将公司出售。譬如裕隆汽车集团以8亿元收购以制造大卡车用车桥为主的江申公司，江申公司之所以出售，即因大股东过世后，第二代在经营上感到难以有所突破而出售。
除了上述较主动的出售动机外，公司也常被动地碰到行人询问出售的机会，而如果价格高到卖方满意的程度，公司也可能被出售。
----摘自《兼并资本运营核心论》，维高 编著，中国物资出版社 1997年版
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