一个公司为何要卖，是每一个潜在卖方必然想知道的事情，尤其卖方若因经营困难而欲出售，是否在收购后能扭转乾坤，往往是卖方在收购决策上非常重要的考虑。在收购的过程中，买方必须了解卖方为何要卖，只要了解其出售动机，将有助于目标公司审查重点的掌握、公司价值的估算，以及价格谈判策略的拟定。大致说来，企业出售的动机可分成下列几种型态：股东或公司发生资金上的困难、目标公司获利不佳、策略性投资组合的调整。以下结合简单案例，介绍第三种原因：策略性投资组合的调整
对于一家多角化公司来说，其最重视的就是投资组合的整体营运业绩，因此，在其整体性策略规划中，买公司、卖公司应该是很普遍的经营活动。食品业巨人尤尼列弗( Unilever)就曾在过去几年收购了十几家食品、清洁剂、香水、化学公司，同时卖掉十几家建材及运输、面粉、资讯公司。在进行策略性投资组合的调整时，常将获利不佳的公司卖掉，而收购获利较佳的事业。甚至，将目前获利尚佳但未来看淡的事业，趁目前的高价出售，而收购一些未来看好，但目前尚在萌芽期的新事业。美国CBS唱片公司之所以出售给 SONY，即因唱片业务获利不佳，而欲将资金往获利较高的电视网发展。换言之，对CBS而言，该集团正全力集中发展电视事业，因此卖掉唱片事业，可买更多的地方性电视网或电影公司，是其经营重心的转移。
著名的德记洋行(Tait)的母公司英国 IIarrisons＆Cros-field(简称 llarcros)拥有30余家公司，从事化学及大宗物资产销，而德记的贸易业务仅占其利润来源不到4%，故由于贸易业获利不高，遂欲出售德记洋行而积极发展石化工业。又如，美国克莱斯勒汽车为集中所有资源生产汽车，以适应汽车市场的激烈竞中，因而出售飞机及国防电子部门。
----摘自《兼并资本运营核心论》，维高 编著，中国物资出版社 1997年版
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