企业收购公司的动机，一般可能是基于整体策略上的需要，经此跨入新的具有成长性的行业，也可能基于目标公司价格便宜，计划买后再整个或分开出售而可获利。但是大多数是为了整合后“综合效果”的发挥，这包括经济规模的扩张、技术的获取以及产品种类和市场的扩大。公司寻求整合的原因，无非是为了获得稳定零组件、原料、成品供应来源、或产品销售市场，或者为了获得规模经济。水平整合的收购功能，大致上可区分为下列两种形态。
1．扩大产品市场规模
经过购并可取得目标公司的现成产品生产线，除了取得现成生产技术，其品脾及行销渠道往往更是公司价值所在。GE过去以63亿美元收购 RCA，其目的即为强化公司竞争力，以对抗日本人的竞争。RCA在国防电子业与GE相容，可发挥综合效果，而 RCA拥有的国家广播公司(ZBC)更是赚钱的公司。在收购后GE虽在国际市场的利润一直下降，但其在台湾由于国防电子及 NBC利润的注入，使其在财务上能支持下去，并能应付国外的市场激烈竞争；而宏基收购美国阿图斯(Altos)电脑公司，将可使宏基立即跨入迷你电脑市场，而且宏基的电脑可取得新的行销渠。其实，基于彼此产品线的互补性，宏基的32位元电脑正可填补阿图斯缺乏迷你电脑下层产品的弱点。此外，宏基并可立即拥有发展多人使用电脑系统的研究部门。
2．强化市场竞争
从另一个观点来看，购并是市场竞争常用的策略。收购市场竞争者，是市场占有率扩张及提高竞争能力的最快速的方法。洛杉机几家大型会计软件设计公司中，几年前即有一家以300万美元买下另一家同业公司，然后将其全部人员资遣，只因为卖方公司裁掉后，买方可接收其原有顾客；世界电脑工作站第二及第三大厂的惠普(HP)及阿波罗(Apollo)进行资本结合后，市场占有率为30％，超过原第一的太阳微系统(Sun Microsystem)公司的28％。
除了上述将竞争者“消减”外，某目标公司若不加以收购，而被其他竞争者接收的话，市场地位可能受到相当大的威胁。在此种情况下，购并常为必然行动。例如西德电子公司格兰帝(Grundig)经营不善而为飞利浦所接收，飞利浦虽只持有不到半数股权，但取得经营控制权，对飞利浦而言，此项水平整合使飞利浦及格兰帝的行销通路得以互用(如飞利浦的刮胡刀现利用格兰帝的渠道销售)，且可共同研究发展及利用市场情报，不过收购的目的主要仍在于不让其他的竞争者拥有格兰帝。
3．快速取得生产设备
如同市场的快速取得，生产设备的快速取得亦为很多购并案的收购动机。台湾诚洲预计业务会增加，惟恐生产能力不足而寻求外包，但为增加控制力，遂买下位于雾峰的全阳电子公司。又如宝成工业收购华星鞋厂，即为应讨日益增加的国外订单，故经此可马上扩充四条生产线，若自力建 厂，除了买地建厂耗时甚长，更须招聘员工，而收购后华星员工只要稍加训练即可生产现成的产品。
基于生产设备的快速取得而收购的对象，大多是经营不善、财务不佳的公司，且该公司已无商誉，故常采取收购资产方式。 即使在跨国收购方面、也常基于现成的生产设施可利用而予收购。譬如，台湾味全开发美国市场之初，以为中国人的冷冻食品市场以加州最大，因而在洛杉机设厂，后来发现最大市场是在纽约，由于运输成本过高，故拟在接近纽约地区设厂，后来得知在南卡有家墨西哥食品家欲出售，考虑到接近市场且当地黑人比纽约附近好管理，因而予以收购。
----摘自《兼并资本运营核心论》，维高 编著，中国物资出版社 1997年版
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