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工业市场的细分变量

工业市场细分变量主要有如下五种：
1、人口统计变量，包括工业种类、公司规模、地理位置等。
2、操作变量，包括顾客的技术、使用者/非使用者状态，客房潜力等。
3、购买途径，包括采购的职能部门应针对什么组织、组织权力结构、购买标准等。
4、情境因素，包括紧急情况、特定请购、订购数量等。
5、个人特色，包括购买者销售者相似性、风险态度、忠诚度等。

----摘自《营销学原理》菲利普·科特勒

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