新产品上市决策是指在决定推出新产品之前，公司需要做出四个基本决策（3W1H），即：何时（when）、何地（where）、何人（who）、如何（how）。
何时是指推出新产品的时机。新产品推出的时机受到公司内部不同产品线、公司内部资源情况以及经济环境等因素的影响。
何地就是指推出新产品的销售地区选择。由于受到公司内外部资源的限制，一般新产品的销售短时间内很难在全国市场内全面铺开。小公司一般是先选择一个看好的城市市场进入，迅速推出新产品以占领该市场，然后等在这个市场站稳脚跟之后再向其它地区逐渐进行市场拓展。大公司则是选择具有同质性的地区市场，并在已经占据该地区后再转移力量到其它地区进行新产品的销售。
何人是指公司在推出新产品之前要了解主要目标顾客的各种可能特征。理想的目标顾客应当具有以下几个特征：
1、 产品的早期接受者
2、 产品的经常使用者
3、 对产品有好评的意见领袖。
如何是指应该采用什么营销策略引进新产品，即要确定新产品的营销组合各要素的预算情况，以及各种营销活动的先后顺序。
----摘自菲利普·科特勒《营销学原理》
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