在产品成熟期，竞争者众多，市场呈饱和状态，销售增长的减缓将导致生产能力过剩，市场竞争加剧，竞争的性质由成长期的抢夺市场占有率的竞争转化为防卫及保持市场占有率的竞争。
一般成熟期的营销策略可分为以下四种：
1、 产品调整策略：公司可通过调整产品的质量（如增加产品现有的功能，提高产品的耐用性及可靠性，改变产品的口味等）、特色（增加产品新的特色，以期更安全、更方便、更具多种用途）或式样（改善产品外观，以期更具审美上的吸引力）来吸引新的使用者或增加原购买者的使用量。
2、 市场调整策略：公司要设法增加现有产品的消费，如增加现有市场消费者的使用频率、使用量或打入新的细分市场或将品牌重新定位以吸引市场上较大或成长较快的顾客群。
3、 调整营销组合策略：如降价销售、加强促销、开拓新的流通销售渠道等。
4、 合并策略：公司可寻找同业进行合并，扩大市场占有率，从而增强市场竞争能力。
----摘自菲利普·科特勒《营销学原理》；董维《简明市场营销学》
|
