引进期的特点是：新产品上市初期，知名度低，销售增长非常缓慢。由于销量低，成本高，导致利润偏低甚至是负数。因此引进期的主要目标消费者都是创新者，即最倾向于购买及使用新产品的消费者。
由于引进期的竞争对手非常少，故营销重点不在竞争，而在于如何把新产品介绍给消费者，提高新产品的知名度。
引进期采用的主要营销策略包括：
1、产品策略：产品以较少变化的基本型为主，追求数量增加以平衡收支。
2、促销策略：使用广告、产品发布会、专家评论等方式积极提高产品知名度。
3、渠道策略：由于购买新产品的人不多，渠道的选择宜精，并可以逐步扩展，以免因流通不当造成不必要的浪费。
4、定价策略可以有以下两种选择：
1） 高价位和低促销费策略。在市场规模不大，多数消费者了解产品并乐意支付高价且潜在竞争者不会马上出现的情况下，高价位有助于追求单位的最大销售利润，而低促销费则保证了营销费用不会过高。
2） 低价位和高促销费策略。公司将新产品的售价压低，目的在于打开市场，薄利多销。此策略可带来最快的市场渗透和最大的市场占有率，特别是在市场规模大，竞争激烈，潜在消费者对价格敏感却又不了解产品的情况下。
----摘自菲利普·科特勒《营销学原理》；董维《简明市场营销学》
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