市场挑战者的战略目标通常是提高市场占有率，因为提高占有率可以提高收益率。而且针对不同的竞争对象，公司往往有不同的目标和策略。一般来说，挑战者可以选择以下三种决策：
1． 攻击市场主导者。
仔细研究对手的弱点，找到对手的弱点和失误作为自己的攻击目标。此外，还可以创造出超过主导者的新产品，以更好的产品来夺取市场的主导地位。
2． 攻击与自己实力相当者。
3． 攻击地方性小企业。
对当地一些小企业中经营不善，财务困难者，可夺取他们的顾客，甚至这些小企业本身。
无论在任何情况下，如果要发动攻势，进行挑战，就必须首先确定明确的、肯定的和可能达到的目标。
挑战者具体可选择进攻策略包括：
一． 正面进攻（frontal attack）
进攻者集中全力去攻击对手的强项而不是弱点。这时，进攻者必须在产品、广告、价格等主要方面超过对手。正面进攻的胜负最终决定于双方力量的对比。
正面进攻的另一措施是大量投入研究与开发经费，降低产品成本，从而以降低价格的手段向对手发动进攻，这是正面进攻最可靠的基础之一。
二． 侧翼进攻（flanking attack）
进攻者集中力量攻击对手的弱点。
1． 地理性的进攻。针对主导公司的区域弱势组织进攻。
2． 细分性进攻。即寻找主导企业尚未为之服务的处女市场，在这些小市场上迅速填补空缺。
侧翼进攻符合现代营销观念--“发现需要并设法满足它”。侧翼进攻也是一种最有效和最经济的策略形式，较正面进攻有更多的成功机会。
三、 合围进攻。即针对好几个据点同时进攻，利用突然袭击的方式夺取对手大片阵地的一种策略。
四、 迂回进攻。一种间接的进攻策略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。
具体方法有三种：（1）发展无关的产品，实行产品多角化
（2）以现有产品进入新的地区市场，实行市场多角化
（3）发展新技术、新产品，取代现有产品
五、游击战。特别适合于那些规模较小或资本不大的挑战者。游击进攻的目的在于以小型、间断性的进攻干扰市场主导者，维持公司在市场中位置。但是，持续的游击战成本高昂。从耗费的资源角度而言，游击战并不是便宜的攻击策略。
----摘自《营销学原理》
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