作为市场跟随者可以学习领导者的经验，模仿或改善领导者的产品或营销方案，其投资额通常较低。
每个市场跟随者的目标是：
1） 如何保持现有的顾客，并争取一定数量的新顾客；
2） 设法给自己的目标市场带来某些特有的利益；
3） 尽力降低成本并保持较高的产品和服务质量。
具体来看，市场跟随者可以采取以下策略：
1。复制者（cloner），即紧密跟随（following closely）
在各个细分市场和营销组合方面，尽可能仿效主导者。
2．模仿者（imitator）,即，有距离的跟随（following at a distance）
模仿领导者的主要方面，如：目标市场，产品创新，价格水平。
3．调整者（adapter）即，有选择的跟随（following selectively）
一方面紧跟领导者，另一方面又自行其事。并不盲目地跟随，而是择优跟随，在跟随的同时还要发挥自己的独创性，但不进行直接的战争。他们通常会成长为未来的市场挑战者。
另外还有一种“跟随者”在国际上十分猖獗，即，名牌货的伪造者或仿制者，他们的存在对许多国际驰名的大公司是一个巨大的威胁。
----摘自营销学原理
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