营销人员若要拟定周全的促销方案，需要就以下问题进行集中决策：
（1） 激励程度
营销人员首先应确定最适当的激励程度。促销活动要成功，一定要有某种程度以上的激励，高于这个水准的激励可以促成较多的销售额。
（2） 参与的条件
激励的对象可以遍及所有的人，也可以只限于某些特定的群体。如，某种奖品可能只送给那些寄回产品包装者；抽奖可能规定某些州、公司员工、或未满一定年龄的人不得参加。
（3） 传递的方式
营销人员也必须决定如何将促销方案传达、分配给目标受众。假定有项促销活动为50美分的赠券，其传达的方式可能是置于包装内，放在商店中任人取用，邮寄，或是刊登在广告媒体上。各种方法的接触程度与成本各不相同。
（4） 活动的时间
如果促销活动时间过短，有许多潜在的顾客可能就无法获得这项利益，因为他们不一定会在此期间购买该产品，或根本就无暇顾及。但是，如果活动时间太长，顾客又会视之为长期性的削价推销，减价便失去了其促使“马上购买”的意义。
（5）时程的安排
促销活动的时程通常都由品牌经理负责安排，除了应与生产、销售和分配部门密切协调之外，还要有一些备用的促销方案，以供紧急时使用。
（6） 促销活动的总预算
编制促销预算的方法有两种：一是由营销人员先决定促销活动，再估计其总成本；第二种比较常用的方法是使促销活动在整个促销预算中维持一定的比率。
----摘自《营销学原理》
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