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推式及拉式策略

公司在制定促销组合决策时，可以采取两种策略：
1、推进策略：指通过分销渠道将产品“推”给最终消费者，也就是利用促销将产品推销给各经销渠道，通过鼓励的方式，达到顺利铺货的目的，并向前推进卖给消费者。
2、拉进策略：是指制造商直接对最终消费者作营销活动（基本上是广告和促销），以说服他们购买产品。

----摘自菲利普·科特勒《营销学原理》；董维《简明市场营销学》