销售百分比法是指 依据特定销售额（当期或预测数）的百分比、或售价的一定比率决定公司促销预算。
销售百分比法的优点是：
（1） 根据公司的“负担能力”制订促销费用。
（2） 促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。
（3） 各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。
其缺点是：
1） 错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”；
2） 预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定；
3） 不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响；
而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。
----摘自《营销学原理》
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