推销人员接触顾客的方式有下列五种选择：
1． 磋商式推销(conference selling)。推销人员在公司的高级主管陪同下，与买主就双方的问题及交易的机会进行会谈。
2． 推销人员对单一购买者。指一个推销人员亲自或在电话中与一个潜在的顾客进行交涉。
3． 推销人员对一群购买者。指一个推销人员独自向采购群体介绍或说明某种产品的特点。
4． 销售小组对一群购买者。指一个销售小组（由公司主管、推销人员及销售工程师所组成）向采购群体进行推销。
5． 研讨式推销(seminar selling)。由公司的销售小组为客户公司的技术人员举办有关最新科技发展趋势的学术研讨会。
人员推销的策略必须根据其对顾客购买过程的了解而制定。推销人员常扮演“客户经理”的角色，安排买卖者之间的接触。推销需要公司内部其他人的协助。
----摘自《营销学原理》
|
|
