心理定价（psychological pricing）是指依据消费者心理上对产品的知觉价值决定产品价值，销售者应考虑价格的心理因素而不应只考虑经济因素。只要消费者觉得值得就可以把价格定得很高。
1、参考价格（reference price），对消费者是否决定购买本次促销的产品有很大影响。参考价格存在于消费者的记忆中，一般是该产品过去的定价。销售者在制定价格时可以影响或运用消费者的参考价格。
2、“畸零定价法”，是指故意将产品的价格定为低于整数，让消费者心理上觉得便宜，从而促进销售。如定价为99元而不是100元。这是因为消费者在心理上常常会用特别的价钱做一个划分点，认为在此之上是贵的、花钱的，而在此之下则是便宜的、少花钱的。
----摘自董维《简明市场营销学》；菲利普·科特勒《营销学原理》
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