价格折扣与折让时指通常在基本定价之外，公司会给予买者一些特别价格，以鼓励顾客提早付款、大量采购或在淡季购买等对公司有利的行为。
折扣与折让的价格调整策略包括五种：现金折扣、数量折扣、季节性折扣、功能性折扣、折让。
1、现金折扣是指买方在一定的时间期限内付清购货款项所给予的价格折扣。典型的折扣条件是“2/10，30天”，表示付款期限30天，若客户能在10天内付清，则给予2%折扣。现金折扣的目的在于鼓励顾客提早付款，以降低公司收帐成本。
2、数量折扣是为鼓励顾客大量购买产品所给予的折扣。当顾客大量购买时，可以降低价格，使顾客从中享受优惠。
3、季节性折扣通常是指在业务淡季下所提供的特别折扣。提供季节性折扣的目的在于使公司产品的生产量维持在一个较稳定的水平上。
4、功能性折扣（functional discount）又称为交易折扣（trade discount），通常是营销渠道中的成员因其所扮演的特殊功能与角色所给予的折扣，这些功能包括销售、储存和作进出货记录。
5、折让是一种变相的减价的形式，包括抵换折让（trade-in allowance）和促销折让两种。抵换折让是指顾客在购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的减价。促销折让则是针对愿意配合公司作产品促销活动的经销商所给予的一种价格折扣或酬劳。
----摘自董维《简明市场营销学》；菲利普·科特勒《营销学原理》
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