建立长线、短线报酬制度时应遵循以下原则：
1、 现实性原则。此原则也可称为实用性原则，即报酬应制定在比较现实的水平上。也就是说及不让推销员感觉到吝啬，又要不给人以浪费感。只有这样才能使销售费用保持在现实便宜的程度上。
2、 灵活性原则。报酬制度的建立应能够满足各种销售工作的需要，又能比较灵活的加以运用，这样的报酬制度可以引起销售人员对顾客兴趣的注意。
3、 激励性原则。报酬制度必须能给予推销员一种强烈的激励作用，以便促使其最大潜能的销售量；同时又能引导销售人员尽可能地努力工作，对公司各项活动的开展起积极作用。
4、 吸引性原则。报酬制度必须富有竞争性。给予报酬要高于竞争者的规定。这样才能吸引到最佳的推销员参加本企业的销售组织。
5、 稳定性原则。优良的报酬制度，要能够使推销员每周或每日有稳定的收入，这样才不致于影响其生活，努力工作。
6、 相称性原则。推销员的报酬必须与其本人的能力相称，并且维持一种合理的生活水准。同时必须与企业内其他人员的报酬相称，不可能存在任何歧视。
7、 指导性原则。推销员的报酬应体现工作的倾向性，引导销售人员的努力方向。
----摘自《销售人员管理》 屈小伟 姚晓娜等著
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