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销售人员教育训练体系
销售人员训练可以大体分为两种方法：一种是非工作场所的训练，简称OFF J.T（off the job training）；二是在工作场所的训练，简称为O.J.T（on the job training）。OFF J.T是在教师内实施的教育，O.J.T则是从工作场所的实际业务来学习工作的一种训练方式。如下图所示：
----摘自《销售经理手册》 吴建武 李佳著
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