面谈的阶段按深浅程度可以分为两个阶段，即初始阶段和深入阶段。如果申请人在初始阶段不合格，即不应进入深入阶段的面谈。
初始阶段面谈主要试探一些最基本的、最一般的问题，如工作经验、家庭背景、住址变迁、以往的奖励即处罚、待业多久、因何待业、最近的身体状况等。
有下列情形之一者，即可考虑予以淘汰：
1） 一年重，失业超过三个月，没有耐心者；
2） 信用可疑，可能会向顾客借款或挪用公款；
3） 过去有坏习惯记录，又未确定是否已经改好；
4） 身体有缺欠，顾客会做出反应的；
5） 债务过重，收入耗费过多，压力太大；
6） 没有推销经验；
7） 离不开妻子或丈夫，会经常找借口不出差；
8） 因合并、销售业绩下降而失业者。
9） 以前换过五个以上的工作单位，惯于跳槽者，不会安心工作；
10） 在过去的几年中，经常变更住址，生活不稳定；
11） 最近几年有入院治疗的记录，可能身体不好，不能很好地胜任工作；
12） 最近离婚、分居或丧偶，还处于创伤未恢复期间，会影响工作情绪；
深入阶段面谈主要是指就工作的动机及行为等方面做实际的探讨。
了解应征者的动机及行为，根据应征者的情况，可以挑选询问一些这样的问题：
1、为什么加入本公司？
2、为什么要变换工作：
3、为什么在一年中换两次工作？
4、在失业期间，你做些什么？
5、你喜欢什么样的工作？
6、希望什么样的薪金水平？
7、以前的收入或佣金是多少？
8、了解应征者的一般能力。
可以问如下问题：
1、 在中学内你的地位如何？
2、 上大学时，学费的来源有哪些？
3、 你觉得自己的长处有哪些？
4、 为何没有毕业？
5、 在大学里做过何种重要工作？
了解应征的工作经验。可以问如下问题：
1、 经销过何种产品？哪些地区？
2、 开始时有多少用户？后来增加/减少了多少？
3、 销售量或销售额达到多少？
4、 在所在销售小组中地位如何？
5、 与什么样的领导一起工作？如何与他相处？同事关系如何？
6、 对即将胜任的工作有何想法？
----摘自《销售人员管理》 屈小伟 姚晓娜等著
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