销售人员优良与否，直接关系到业务的兴衰成败。所以应当精心设计招聘销售人员的程序，具体下图所示：
1、
应聘表格研究
应聘表格（资料）一般情况下都是由公司的人力资源部门提供的。面试前研究求职者应聘表格，是一种正确的做事方法。应聘表格可以在面试时提供指引。
当阅读应聘表格时，应注意以下几点：
1） 表格是否完全填写而无遗漏？
2） 字体是否整齐而看的懂？
3） 应聘者的工作经历是否连续？有无不明空裆？
4） 应聘者的收入是否保持稳定及合理的成长？
5） 应聘者是否一直从事简单的工作，还是逐渐朝向富有挑战性的工作进展？
6） 应聘者在以往工作中的技能是否适用于应征的职位？
7） 应聘者的稳定性如何？他是否喜欢经常更换工作？
8） 应聘者每次理智的原因如何？
2、 面试
面试可以帮助销售经理判断应聘者是否符合工作的要求。要想使面试获得满意的结果，常常要花费不少时间，因此在面试前应有良好的策划。销售经理应该安排一段不受打扰的时间进行面试，不接听电话等。为了使面试更有意义，可以注意以下原则：
·腾出一段不易受打扰的长时间
·确保面谈双方有一个舒适的环境
·让应征者尽量发文，并以关键问题引导他
·不要询问履历表上已有答案的问题
·先闲聊一阵以平静应聘者的情绪
·在谈话进行时要随时笔记。当你面试好几个应聘者时，且勿依赖自己的记忆。
·塑造友善舒适的气氛，避免以盖世太保的方式询问应聘者。
·仔细倾听应聘者的每一句话。
·设身处地地思考应聘者的意见、态度、口问及感受。
·常用“是的”、“嗯”等含有鼓励的字眼，让应征者继续发言。
·问到有关私人或较为困难的问题时不必担心，你可以一直探询到获得所需情报为止。
·如果应聘者贡献了有用的情报，一定要恭维他。
·使用委婉的方式通知没有被录取的应聘者，不要让应聘者空等待。
·如果应聘者的答复模糊不清，应该继续探询，直到获得满意的答案为止。·
3、 信息查证
公司销售经理可以查证应聘表格及面谈中所获得的信息，最好的办法就是询问应聘者的前任雇主，特别是应聘者的顶头上司，它们可以满足你所要知道的事情。在询问时，可以提出以下问题：
·他到底从事哪一方面的工作？
·他与上司、同事及部下相处的情形如何？
·他是否能完全掌握上级的指示？
·他为何离职？
·如果贵公司又有职位空缺，贵公司的政策也许可，公司是否会再次雇用他？如果不愿意，为什么？
请留意他们如何回答这些问题，由此可以察觉其态度与感受。
除非应征者同意，千万不要拜访应聘者还在上班的公司，这种行为的后果不可原谅。
----摘自《销售人员管理》 屈小伟 姚晓娜等著
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