招聘工作计划包括以下要点：
1、 特定工作招聘计划表
1） 特定招聘目标如何？
个人目标 整体目标
面谈人数
有业绩新人人数
全体新人销售目标
2） 招聘计划日程
开始日期 月 日
完成日期 月 日
3） 招聘方式及活动安排
招聘方式 时间 日期 地点 负责人
广告
同业介绍
人才中心
职员推荐
特种介绍
其他
4） 练习及准备工作
--公司介绍资料
--工作介绍
--面谈技巧
2、 计划的执行
按照计划的工作项目执行，做好所有的记录。目标明确，责任分明。
3、 绩效评价
1） 面谈人数
2） 签约人数
3） 目标是否达到
是，为什么
否，为什么
4） 这次招聘特点如何？
说明具体成功的方式与技巧
5） 这次招聘计划的欠缺之处
6） 建议改进事项
----摘自《销售人员管理》 屈小伟 姚晓娜等著
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