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下分法

下分法是十分简单的确定销售人员的做法。其基本步骤是：
1、企业决定企业预测的销售额；
2、估计每位销售人员每年的销售额；
3、确定销售人员数目。销售人员的数目等于预测的销售额除以销售人员的销售额所得。即：
预计销售人员数目=预测销售额/预计销售人员的销售额。

----摘自《销售人员管理》屈小伟姚晓娜等著