销售目标表列出了在一段时间里(如一年)的销售目标，并可以经常将这些目标和结果与过去同期的记录进行比较。这种表格既可以为个体销售代表所使用，也可以为这个公司所使用。
表格的纵向按顺序列出产品或地区，横向划分出多个栏目用于记录相应的目标及结果。你可以选择是决定积累一年的数据，把本年度的数字与上一年进行对比，还是更频繁的作这件事--比如半年一次。
填写这种表格是有两个最重要的指导原则要铭记在心：第一，设定目标要现实，要在事实基础上填写可以达到的数字而不是异想天开；第二，仔细填写每一个栏目，如果需要的话，可以参考其它一些文件，如同一时间里已填好的销售预测表。
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