分销渠道所执行的功能是将产品由生产者转移至消费者，它弥补了产品、服务和其使用者之间的缺口。
分销渠道的功能主要包括五个方面：
1、 整理；由中间商负责完成的整理功能是指中间商要将不同产品分类、集合、分配、组合的活动，使所提供的产品能够配合顾客需求。
2、 大量分销；大量分销可以达到成本的规模经济效益，从而才可能盈利。
3、 联系顾客；联系顾客是指与消费者的接触和沟通，可发生于销售前（寻找目标顾客）、销售中（销售演示）及销售后（售后服务）。
4、 信用；信用是指资金的取得及周转，以满足销售工作的各项成本。
5、 市场调查。市场调查是指搜集与传递有关营销环境的各种信息以供规划和促成交易。
----摘自菲利普·科特勒《营销学原理》；派力营销《销售通路管理》
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