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无店铺零售业的分类

        无店铺零售业包括直接营销、直接推销和自动售货。
        直接营销使用不同的广告媒体直接影响消费者,通常要求消费者做直接的反应。直接营销法用于直接从目标顾客那儿马上获取订单,一般采用的方式有直接邮寄和邮购目录,电话营销、广播和电视直接营销 、电子营销。
        直接推销又称为挨家挨户零售,这种方式或者通过挨家挨户或办公室推销,或者通过家庭销售会来销售。这种方式的优点在于方便顾客以及吸引人们的注意力,但由于雇佣、训练、支付薪金、激励销售人员的成本高,因而产品价格也较高。
        自动售货是指利用自动售货机出售各式各样冲动性购买的产品。自动售货机可提供较方便的服务,而且产品较少损坏,然而,昂贵的设备和人力使它成为一种高成本营销渠道,而且顾客必须忍受自动售货机经常出故障、缺货,以及劣质品无法退回的困扰。

----摘自《营销学原理》


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