盈利能力控制是指企业需要衡量各种产品、地区、顾客群、分销渠道和定单规模等方面的获利能力。
1， 营销能力分析的步骤
（1） 确定功能性费用。首先必须测定每一项活动需要多少费用。
（2） 将功能性费用指定给各市场营销实体。必须测定通过每种渠道销售产品各需多少功能性费用。
（3） 为每个市场营销实体编制一份损益表。
2， 选择最佳调整措施
市场营销赢利能力分析显示了不同渠道、产品、地区或其他市场营销实体的相对赢利能力。它既不证明最好的行动方案是放弃没有赢利能力的市场营销实体，也不是说如果放弃这些刚好够本的市场营销实体就一定会有可能提高利润。
盈利能力分析的目的在于找出妨碍获利的因素，以便采取相应措施排除或削弱这些不利因素的影响。公司可采用的调整措施很多，企业必须在全面考虑之后作出最佳选择。
----摘自营销学原理
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