营销战略的实施过程如下图所示，联结营销战略和营销业绩的是营销战略实施系统，具体包括相互联系的五项内容：
1． 制定行动方案。这个方案应该明确营销战略实施的关键性决策和任务，并将执行这些决策和任务的责任落实到个人或小组。另外，还应包括具体的时间表，制订行动的确切时间。
2． 建立相应组织结构。企业的正式组织在营销战略的实施过程中发挥决定性的作用，组织将战略实施的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调企业内部的各项决策和行动。
组织结构必须与企业战略相一致，必须同企业本身的特点和环境相适应。
组织结构具有两大职能。
1） 提供明确的分工，将全部的工作分解成便于管理的几大部分，在将他们分配给各有关部门和人员；
2） 发挥协调的作用，通过正式的组织联系和信息沟通网络，协调各部门和人员的行动。
3． 设计决策、报酬制度。这些制度直接关系到战略实施的成败。
4． 开发人力资源。这涉及到人员的考核、选拔、安置培训和激励等问题。在考核选拔管理人员时，要注意将适当的工作分配给适当的人，作到人尽其才；为了激励员工的积极性，必须建立完善的工资、福利和奖惩制度。
另外，企业还必须确定行政管理人员、业务人员和一线工人之间的比例。这样可以作到减少不必要的管理费用，同时能提高工作效率。
不同的战略还要求具有不同性格和能力的管理人员。
5． 建设企业文化和管理风格。
企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和遵守的价值标准、基本信念和行为准则。企业文化对企业经营思想和领导风格，对职工的工作态度和作风，均起决定性作用。企业文化包括企业环境、价值观念、模范人员、仪式和文化网五方面的内容。
与企业文化相连的，是企业的管理风格。有些管理者的管理风格属于“专权型”，他们发号施令，独揽大权，严格控制，坚持采用正式的信息沟通，不容忍非正式的组织和活动。另一种管理风格是“参与型”的 ，他们主张授权给下属，协调各部门的工作，鼓励下属的主动精神和非正式的交流和沟通。
企业文化和企业管理风格一旦形成，就具有相对稳定性和连续性，不易改变。因此，企业战略通常是适应企业文化和管理风格的要求来制定的，而不宜轻易改变企业原有的文化和风格。
----摘自营销学原理
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