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营销策略说明书

    营销策略说明书应包括三大部分：
    第一部分：描述性内容。说明目标市场的大小，结构与消费者购买行为分析，新产品的定位以及公司目标（产品最初几年预计的销售量、市场占有率和利润目标）。
    第二部分：策略性内容。说明产品的定价策略、分销策略等一系列全面的营销策略以及第一年的营销预算。
    第三部分：预测性内容。说明预计的长期销售额、利润目标及营销组合策略。

----摘自菲利普·科特勒《营销学原理》

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