交叉补贴是指用从另一个市场上的业务经营运作中所获得的资源和利润来支持在这个市场上所采取的行动--这是一个很强大的竞争武器。让我们来看一个进攻性的全球性厂商，它拥有复合的利润天堂，其战略意图从长远来看是要获取全球性的市场统治地位，寻求以牺牲只在国内竞争的厂商和多国家竞争厂商的利益来提高公司的市场份额。全球性的竞争厂商可以将价格降低到足够低的程度以从国内的竞争厂商那里攫取顾客，同时，取得市场份额，建立品牌名称认知度，用在其他关键市场上获得的利润来覆盖损失和亏损。它可以调整一下削价的深度以便快速的进入市场，抓住市场份额，同时它也可以稍微降低一点价格，花很长的时间逐渐进入市场，从而不至于给国内的竞争厂商带来突然的威胁，以及因此而激起采取保护主义政策的政府采取的行动。当一家国内公司受到这种攻击的时候，其最好的短期希望是寻求及时同时也许是巨大的成本节约，以及在情况允许的时候寻求下列形式的政府保护：关税壁垒，进口配额，反倾销惩罚条例。从长远来看，国内公司必须寻求各种途径以便与竞争对手在相同的立足点上展开竞争 --在下列情况下这项人物是很艰难的：国内公司收取的价格必须覆盖全部单位成本和利润，而全球性竞争厂商所收取的价格只要高到可以覆盖在国内的公司的利润天堂销售所带来的销售累积成本就可以了。国内公司最好的长期防卫手段是：同外国公司建立战略联盟，或者以国际大规模参与市场竞争，不过，在有些情况下，只执行国内战略从长远来看也有可能将成本从业务中抵减。但是，一般来说，只在国内进行竞争很危险，所竞争的行业有很多全球性的竞争厂商，它们所采取的策略就是交叉补贴。
虽然执行多国战略的公司对执行全球性战略的公司能够采取交叉补贴的策略作一些抵抗，但是前者还是存在一定的脆弱性，主要来自可能的成本劣势和更加有限的竞争优势机会。一家拥有较大份额和最现代化的生产工厂的全球性公司几乎肯定会比那些多国家的成本要低，因为这些多国家的公司所拥有的很多小型的生产工厂和小批量生产主要是为各个国家生产专业化的产品。因此追求多国家战略的公司需要进行差别化和建立以发展当地竞争力为目的的聚焦竞争优势，从而公司可以防卫全球性的公司。在哪些有着足够明显的差异从而可以阻碍全球性战略的执行的行业中，这种防卫是足够的。但是，如果一家国际竞争厂商能够在执行全球战略的情况下，在马祖当地需求的同时获得成本优势，那么，执行一个全球性的战略就可以击败多国家战略。
----摘自《战略管理》 汤姆森 斯迪克兰德
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