多国战略是充分考虑各个国家市场上的差异性，在不同的国家市场上采用不同的战略。全球战略时强调各国市场上的协调性，因而各个竞争战略具有较好的统一性。
选择多国战略的必要性来自于：在有些情况下，不同的国家之间在文化环境、经济环境、政治环境和竞争环境方面存在着巨大的差异。国际市场的多样性越大，需要采用多国家战略的必要性就越大，因为在多国家战略的情况下，公司可以采取特定的战略方式来适应每一个东道国的市场环境。一般来说，但不是在所有的情况下，采用多国家战略的公司往往会在每一个国家都推行相同的竞争主题（如低成本、差别化或者最优成本），当然，对于具体的国家需要作具体的变动，以最好的适应顾客的需求和相对于竞争对手寻找自己的定位。它们可能在有些国家寻求广泛的市场目标，而在另一些国家聚焦于某一个特定的市场点。国家之间的变动越大，公司的整体跨国战略就越有可能成为一个个单个的国家战略集合。
多国家战略最适应那些多国家型竞争占统治地位的行业，而全球战略则最适合全球型竞争行业。全球战略是指公司在所有的国家之间的竞争策略几乎是一样的。虽然为了满足东道国的具体环境，战略上会做一些改变，但是公司的基本策略是一样的，而且，全球战略涉及到：（1）在全球范围内对公司的战略行动进行统一和协调；（2）在许多国家和地区（如果不是那些需求很大的国家和地区）进行产品或服务的销售。下表是多国家战略和全球战略之间的比较。公司进行国际竞争时所面临的最重大的战略问题就是在这两种战略之中选择哪一种战略。
多国战略与全球战略之间的差异
多国家战略强调的是：这样做可以将公司的竞争策略同东道国的环境匹配起来。在下列情况下，实施多国家战略有很大的重要性：顾客的需求和购买者习惯在国家之间存在着重大的差异，某一个国家的购买者坚持要求特别订单或定制产品，管理条例要求在当地销售的产品必须满足严格的制造规格或性能标准，种种贸易限制要求在当地销售的产品必须满足严格的制造标准或者性能标准，贸易限制非常复杂以至于公司不可能采取统一的协调的全球市场战略。然而，多国家战略有很大的缺陷：很难跨越国家的边境，利用和转移公司的能力和资源，同时它也不会促进建立一致和统一的竞争优势。多国家战略的首要目标是追求对当地国家的环境做出更好的反应，而不是追求建立清晰的胜任能力和卓越能力，从而最终建立相对其他国际竞争厂商和的东道国国内公司的竞争优势。
全球战略由于它在各个国家之间的统一协调性更强一些，所以能够集中于建立资源强势以获取相对于国际竞争对手和国内竞争对手的持久的以低成本或差别化为基础的优势。一旦国家之间的差异小到可以容纳于一个全球战略的框架下，就应该优先采用全球战略而不是多国家战略，因为在全球范围内协调公司的努力，从而创造那种不易为竞争对手仿效的在竞争上有价值的强大的胜任能力和卓越能力，有着很高的价值。
----摘自《战略管理》 汤姆森 斯迪克兰德 北京大学出版社
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