在评估不同的市场区划时，企业必须考虑以下几个因素：
1， 目标市场区划的规模和发展潜力
企业首先必须讨论的是，一个潜在的目标市场是否有适当的规模与发展潜力。所谓“适当的规模”是一个相对的概念。一般而言，大企业偏爱有较大销售量的市场区划，且经常忽视或者避免进入中小市场区划中，相反的，小企业却避免进入大市场区划，主要是因为大市场区划需要大量的资源来支持。
区划成长的可能性通常是一个相当令人渴望的特征，因为任何一个企业都希望销售与利润能够持续的增长，然而，成长机会大的市场规划，往往会吸引更多的竞争者的介入，结果降低了市场区划的获利率。
市场规模和发展潜力首先可以通过通过对市场容量的估计来分析，一般来讲，对市场融容量的估计可以分为直接估计和间接估计。
市场容量的直接估计是借助于实际销售资料和消费量等情况估计。用数学公式表示为：Si=f（X1，X2，X3，…Xn）。其中Si表示既定目标区划市场的销售潜力。Xi表示决定Si的各种经济和社会因素。市场容量的间接估计是指由于缺乏有关的产品销售资料，只好借助于社会统计资料作为评价市场潜力的指标。
如果要对市场潜力进行深入的评估，还必须通过对产品在该区划内的最大销售量做判断。市场销售量的预测应该考虑现有市场的绝对容量和年市销量的增长率两个指标，因为这两个因素的不同组合将影响某种产品的总体销售。
估算某种产品的市场潜力有两种基本的方法。第一种是自上而下法。即将与某种产品销售有确定关系的相关变量，运用历史资料进行回归分析，以预测某种产品的销售量，其公式可以表示为：Y=f（X1，X2，X3，…Xn），其中，Y表示某种产品的销量，Xi表示一组与某种产品销量有确定关系的相关子变量。第二是自下而上法。即根据某产品市场中各细分市场的最终用户数量合格细分市场用户购买某种候选产品的平均数量进行预测的方法。其公式可以表述为：Y=S1Q1+S2Q2+…+SnQn，其中Si表示某产品各细分市场的最终用户数量。Qi表示每一细分市场用户购买某种产品的平均数量。
市场潜力区划还可以运用容量--增长率方格图来分析，如下图所示。图中的横坐标是现有的市场容量，纵坐标实是市场年实际增长率。在很多情况下，这两方面的发展内容是不一致的，它又很多种可能性。利用方格图。发现有9个市场可以选择。如第3市场属于双高区域，相反，第7市场是双低区域。企业可以权衡市场容量和年实际增长率两个因素，选择适合本企业发展的区划。
2， 目标市场区划的吸引力
一个规模和发展潜力都很好的市场区划，若从获利的观点来看，则未必具有吸引力。目标市场的区划的吸引力可以从以下几个方面来考虑。
（1） 长期决定目标区划产品动向的实际情况。长期的目标区划产品动向中，产品的生命周期、集中程度、与外国企业竞争三者都有关系，但是发生关系的形式各不一样。
区划内的竞争状态随着产品所处生命周期的变化而变化。当然，也依据各种类型的产品的特点而异，不能一概而论。新产品出现初期，如该产品是用受专利保护的新技术生产的，可以保持独家垄断。一些区划在初期就有许多小公司竞相开发新产品。在增长其许多企业采取低成本、改进产品、改进生产技术、改善市场战略等措施，激烈的争夺市场占有率。取得较高市场占有率的企业，发挥产量规模经济效益、迅速降低售价，取得在低成本方面的指导地位。进入成熟期后竞争更加激烈，许多不能彻底执行低成本战略和产品差异战略的企业就失去了市场。在衰退期有的企业依靠几种有是重点攻关战略，得以生存下来。
区划内的集中程度与生命周期的移动有关。无论是初期的垄断或是小企业的一哄而上，一进入增长期就都要转向寡头垄断结构。在寡头垄断阶段，在区划里存在一个市场占有率特别高的居于领导地位的企业。也有的区划内规模实力相同的企业并肩共存。这两种类型的竞争方式不同。如果有领导企业存在，就不允许有企图改变区划内地位关系的企业出现。一出现就要遭到领导企业的报复，于是激烈的竞争得到缓和。但是其结果是，在国际间与国外企业竞争就显得软弱无力。如果与国外企业竞争会促进产业向成熟与衰退的阶段进展，竞争就会进一步激化。
（2） 比较直接影响区划的长期吸引力的力量，可以引入伯特的五种力量模型来分析，即新企业加入竞争、出现代用品，供或者的谈判能力，买主的谈判能力、区划内企业间的对抗关系。这些因素的强度都会影响市场区划的吸引力。
（3） 区划的关联性与超级区划。超级区划是指若干个单一区划在某种协同性因素，如使用相同的原材料、制造设备或者分配渠道的基础上组成区划群。企业在选择目标市场区划时，不应该只注意单一区划的情况，还必须分析单一区划间的关联性。偏爱市场集中的企业，会明智的把全部精力集中在5个超级市场中的一个，而不是几个较小的细分市场中的一个，否则，它在同那些利用细分市场协同性的厂商竞争中，将有可能处于很不利的地位。
3， 企业目标和资源状况
即使一个区划有适当的规模和发展潜力，同时在结构上又很具吸引力，但是企业仍需考虑自己的目标与资源，使此二者能够与该区划的关系相配合。有些具有吸引力的区划可能因为无法与企业的长期目标相配合，以至于必须放弃。因此，一些区划本身可能很具吸引力，但是却无法使企业朝向目标前进；尤有甚者，这些区划可能将公司的资源转离企业的主要目标。
即使市场区划已经配合企业目标，但是企业仍需考虑为了获得成功，是否具备必要的技能与资源；每个区划都有其成功的要件。如果企业缺乏一个或者一个以上的必要能力，且无法从它处获得必要的能力，那么企业就必须放弃该区划。但是，即使企业拥有必要的能力，可能也还是不够。如果真正想赢得市场区划，就必须发展出一些比竞争者更为卓越的优势。企业切不可冒然进入他无法产生某些形态的优越价值之市场或者市场区别。
----摘自 《企业经营战略管理》 胡建绩 复旦大学出版社
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