在许多情况下可能导致企业必须考虑降低产品的价格，例如，企业产品过剩，这意味着惬意必须增加销售量。当企业无法经过促销努力，产品改良等办法达到目的时，就有可能采取降低产品价格的办法来保持或者增加市场占有率。又如，由于竞争者的进入，企业的市场占有率明显下降，再如，企业想借用低成本来主宰市场时，都可能采取降价的办法来争取市场占有率的扩大。不少企业在过去曾通过采用价格竞争的策略并获得很大的成功，但是价格竞争毕竟是一个比较原始的办法，如果单纯的采用价格竞争会带来很大的风险性。例如低价格会带来以下弊端：
（1） 的品质陷阱。消费者可能会认为低价格的品质要比高价格的品质差。
（2） 脆弱的市场占有率陷阱。采用低价格可能会暂时取得市场占有率，但是却无法获得市场的忠诚度，因为一旦有更低的价格出现，消费者就会离去。
（3） 财力空虚的陷阱。高价格的竞争者也可以降低其价格，而且由于竞争者拥有雄厚的财力，因此能够支持的较久。
由价格竞争走向非价格竞争已经成为市场竞争的一般趋势。在走向非价格竞争的过程中，要求避免进行单独的价格竞争。而在经营的一切方面，包括降低成本，提高效率，适应市场需求的变化，展开竞争。
不采用单纯的价格竞争，而采取产品差异化的非价格竞争，是对待竞争的聪明做法。但是这不是说价格无足轻重。在差异化产品市场上的一定范围内也要承认价格差别的作用。如果超过这个限度出现明显的廉价品，大部分消费者可能会舍弃差异而选择廉价产品。所以明智的企业经营者必须时时注意尽量压低生产和销售的成本，也能够经得起价格的考验。
非价格竞争是在企业经营的所有方面展开有效和准确的适销对路的竞争。如果产品成本比其他公司的成本要低得多，价格当然也是重要的竞争手段。反之在产品与竞争对手的产品形成差别后，如果价格过高而不努力降低成本，也不能够取得最后的胜利。
----摘自 《企业经营战略管理》 胡建绩 复旦大学出版社
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