在市场竞争中，往往强者占有竞争优势，如果是处于弱势地位的后发企业，就不能与处于强者地位的先发企业采取同样的战略，而应该根据自己的情况有效的扬长避短，制定自己的竞争战略。后发企业在制定竞争战略时应该注意以下几个方面：
1， 辩证的分析和对待弱势。
后发企业要善于正确的认识自己，市场是一个由具有许多不同种类的、有一定的层次的企业构成的、阶梯式的竞争结构。在这个竞争中任何企业都处于不同的位次。随着竞争的计化，后发企业要想活的生存与发展，就必须采用正确的竞争战略来取胜，首先要在彻底分析处于相对优势企业的基础上，从与本企业的比分析中，寻找出自己的长处与短处，寻找出奔企业可以利用的机会和潜在的事业成长因素。
后发企业从总体上来说是弱者，这是应该首先承认的，一般来说它的经营规模小，信息网络不健全，迅速把握市场需要有一定的困难，销售网络尚未形成，直接销售的机会少，研究开发实力（人力、资金）不雄厚，开拓新的领域、新市场的难度大；社会声望不高，集资困难大；生产成本投入比重较大，总资本利润率不高。但是，机动灵活与危机感是它最有力的武器。因此，要善于寻找与创造自己的优势。深入研究：本企业的技术潜力何在？多大？本企业的技术特点是什么？本企业有什么技术优势？特殊技术是什么？如何把我与发展这些技术潜力、特点和优势？并对市场进行细分，寻找机会与薄弱地带。
2， 善于把握和利用机会
为后发企业提供机会的变化是多方面的，是经常出现的，新技术革命的发展，竞争关系的变化，政策法律的改变，国际关系的发展，各国货币比价与汇率的调整，经济体制与产业结构的调整，以及政治社会的变动等等各种各样的变化，都将为后发企业提供可以利用的机会。
问题在于能否善于把握和利用这些机会，首先在于能否对影响企业发展的环境因素进行科学的预测。选择和制定正确的产品战略，确定合乎自己经营结构的新产品，使自己的产品开发的各种活动走在变化的前面，这样才能便被动为主动，变弱者为强者，或者是在某一领域内变弱者为强者，进而争取在全局成为强者。
3， 树立正确的战略观
企业的战略观，是企业的战略思想，是企业经营战略中最本质的东西，是企业经营战略的灵魂。而企业经营战略，则是企业战略观的具体体现。后发企业的战略观可以通过以下几个方面反映出来：
（1） 灵活性。这一点的主要依据是后发企业的适应性强，管理方便。后发企业反应灵敏，决策迅速，指挥灵活，能够把握市场竞争中得好机会。这是优势企业所望尘莫及的。后发企业的经营战略必须充分体现灵活性的战略观。
（2） 集中性。这一点的主要依据是后发企业规模小，资金不足。后发企业经营实力较弱，生产能力、资金都很有限，因此，制定经营战略，必须根据集中兵力的原则，把有限的资源和力量投入某一个确定的目标市场，集中也能带来风险，所以还要求后发企业确定的目标必须是切实可行的。
（3） 特色性。这一点的主要依据是后发企业的规模小，成本往往较高，竞争能力低，为了避免与优势企业直接竞争，不宜采用大众化的经营方式，而应该建立自己的竞争优势，以“特”取胜。这就是特色性的战略观。
（4） 需求性。这一点的主要依据是优势企业经营风险大，更需要顺应顾客需求的变化，不断调整自己的经营活动，制定自己的经营战略。
（5） 边缘性。后发企业实力较弱，因此后发企业在选择主攻方向时，应该在一些市场的边缘地带或者空隙中寻找发展的机会，利用自己转向方便的特点，通过拾遗补缺，在竞争中确定自己的地位，
4， 选择正确的战略
小区划补缺者战略，是后发企业的基本战略。后发企业不能在本区划的所有领域内竞争，它只能从今后的市场变化和本企业的经营资源出发，对整个市场，乃至于一个区划进行细致的划分，注意掌握自己能够发挥力量的，能够取得领先地位的市场环节，在有限的范围中达到领先的目标，抢在变化之前，确定合乎自己经营结构的新产品，进行重点投资，以使这个产品取得最大的市场占有率。后发企业只能采取这样的基本战略。
----摘自 《企业经营战略管理》 胡建绩 复旦大学出版社
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