产品的价格是价值的货币表现，是决定价格的因素。从理论上来讲，影响产品价格变动的因素主要有三个：其一是商品价值。在其他条件不变的情况下，单位商品价值量增加，以货币表现的商品价格将随之上升；反之，价格下跌。其二是货币价值与货币量，在其他条件不变的情况下，货币价值下降，商品价格就上涨，反之，价格下跌。其三是供求关系，供不应求，商品价格上升，反之，价格下降。
在短期内，我们可以将商品价值与货币价值视为不变，这时，影响商品实际定价的因素有：
1， 成本与销售量
产品成本是定价的最低经济界限。按量本利盈亏分析法。一定时期内总的价格水平必须超过盈亏平衡点的产销数量，这时候才有利润。只有在市场情况恶劣，作为短期权宜之计，可以把售价降到比变动成本稍高一点卖出。
2， 需求关系和价格弹性
所谓价格弹性，是指价格变动引起的需求量的变化程度，即需求的灵敏度。当某种产品具有弹性时，降低其价格可以扩大销售量，从而可以增加收入；反之，当某种商品是非弹性的，适当的提高价格会带来收入的增加。
3， 企业定价目标
即定价所要达到的目的。公司定价的主要目标有：追求最大的利润，保持或者扩大市场占有率，稳定价格水平。保持与销售渠道的良好的关系，适应或者防止竞争，创名牌等。定价目标不同必然会影响价格的选择。
4， 国家政策
这对公司的定价的影响表现在许多的方面。例如国家的价格政策、金融政策、税收政策、产业政策等都会直接影响企业的定价。
5， 消费心理
需求曲线的一般变动模式，是传统的“理性购买”模式。事实上，在实际生活中，购买者的消费心理对企业定具有很大的影响。例如消费者在专业知识中不足或者资料掌握不多的情况下，常常以价格作为衡量质量的标准，企业定价高有时反而会增加需求。
6， 竞争者价格
虽然企业在现代经营活动中一般采用非价格竞争，即相对的稳定商品价格，而以降低成本、提高质量、提供服务、加强销售和推广方式来增强竞争力，但是也不能完全忽视竞争对手的价格。
----摘自 《企业经营战略管理》 胡建绩 复旦大学出版社
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