企业要更好的实现目标，就应该根据不同的产品和市场情况，采用灵活多变的定价策略和技巧。
1， 产品生命周期定价策略
即企业根据产品所处生命周期的不同阶段，灵活的制定价格。投入期的新产品的合理价格应该是最能吸引中间商，又最能吸引最终用户的价格。企业定价应该以产品的直接生产和销售成本为依据。特别要注意产品将进入长期的预期成本。投入期可选择的定价策略一般有以下三种：
（1） 撇脂定价法。撇脂定价法又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品寿命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。
（2） 渗透定价法。渗透定价法又称为低价法，它采用低价策略，将产品的价格尽量定的低一些，以达到打进市场或者扩大市场占有率，巩固市场地位的目的。一些资金比较雄厚的大企业往往采用这种定价方法。
（3） 满意价值定价法。满意价值定价法又称为薄利多销定价法。所谓“满意”，就是确定的价格使生产者和消费者双方都感到满意从而能接受的价格。具体地说，企业新产品刚投放市场时，利润很少或者有少量亏损的方法；市场销路打开后，很快就能转亏为盈。该价格的定位一般在上述两种定价法的价格之间。
在成长期产品逐渐形成了市场价格。成长期初期市场价格变动幅度较大，末期则变动较小。对于早期推出新产品的企业来说，如果再是消初期采用撇制定价法，则此时可以分数次陆续降低售价。如果在市场试销初期采用渗透定价法，则在成长期可以继续运用该方法。对于在成长期新进入市场的企业来说，则应该注意保持原创新者的定价策略，一般来说，采用低于创新者价格的策略为宜。
成熟期的定价目标应该是选择导致最大贡献的价格方案，这一阶段应该尽量避免价格竞争，更多的采用非价格竞争方式。当然，在必要时也可以采用降价策略，但是必须遵循需求弹性的原理，主要是对那些需求价格弹性大的商品和市场，这样做收效大。
在产品衰退时期，竞争已经迫使市场价格不断降低到接近于产品的变动成本，只有在成熟期不断降低成本的那些企业才能维持下来。这时，只要企业有剩余生产能力，应该以变动成本作为价格的最低限度。同时，企业应该注意及时退出这一产品市场。
2， 用户心理定价策略
用户心理定价策略，这是一种根据用户购买心理的要求来制定价格的策略，主要适用于消费资料的零售价格，常用的有以下几种：
（1） 尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用于非名牌和中低档产品。
（2） 整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客“一分钱一分货”的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。
（3） 声望定价策略。主要适用于名牌企业，名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。
（4） 特价价格。这是利用不分顾客追求廉价的心理，企业有意识的将价格定的低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。
（5） 投标价格策略。投标价格策略也称为密封定价策略。采用这种的策略的企业在事先不规定具体价格，采用投标的方式，由用户相互提出价格，然后由企业从中选出较为理想的价格成交。这种策略一般适用于承包工程，或者是某些特殊商品，如古玩文物和工艺美术珍品等。
3， 价格折扣策略
价格折扣策略是为了调动各类中间商和其他用户购买商品的积极性，按照原定的价格少收一定比例或者一定数量的货款。具体有以下几种：
（1） 现金折扣策略，又称为付款期折扣。在允许买主延期付款的情况下，如果买主提前交付现金，可以按照原价给与一定的折扣。这有利于鼓励顾客提前付款。
（2） 数量折扣策略。主要是根据中间商和用户的购买数量，采用不同的价格折扣，以鼓励大量订货或者一次性多购买某种产品，具体可用非累进折扣和累进折扣等方法。
（3） 业务折扣策略。主要是为了调动中间商的积极性，折扣的大小，是根据中间商在市场营销中担负的不同业务功能，从而会给与不同的价格折扣。如推广这口、运费折扣、交易折扣等。
（4） 季节性折扣策略。主要适用于某些商品在市场销售中有旺季和淡季区别的情况，利用季节价差，鼓励中间商在淡季使大量订货。
4， 地区价格策略
地区价格策略主要在价格上灵活反映和处理运输、装卸、仓储、保险等对多种费用。这种策略在对外贸易中更为普遍，根据商品的流通费用在买卖双方中如何分担的情况，表现为各种不同的价格，常用的有以下几种：
（1） 产地价格策略，又称为离岸价格策略。交易在产地交货，交货后，用户负担一切运输机保险费用，常用于市场供应较为紧张或运输费用较大的商品。
（2） 销售地价格策略，又称为到岸价格策略。商品在销售地点交易，一切运输费用及保险费用均由生产公司负担。常用于打开销路，或者运输费用较小的商品。
（3） 地域性价格策略。这使生产商和批发商，根据不同地区的用户，采取不同的价格策略，在同一地区内实行统一的价格。
5， 商品品质的价格策略
即根据企业的经营目标，市场竞争等因素，采取与商品品质相符或者不相符的价格定价策略。企业在将其商品定位在何种品质与价格之间时，将相应采取期定价策略。
位于对角线上的策略（1）、（5）、（9）是可以同时存在于同一市场的。也就是说，某一个企业提供优质高价商品，另一个企业则推出中质中价产品，第三个企业推出低质低价产品，这三家企业便有可能和平共存于同一市场。
而选择其余六种策略的企业则不同，通俗的讲是采用了一种与常规的价格原则有所不同的特殊策略。
策略（2）、（3）、（6）是违背优质优价，同质同价的原则的。它适用于一般企业在竞争激烈的条件下，尤其是与名牌产品进行竞争的条件下，宁可减少一些利润，采取降低价格的办法，以吸引用户购买。打开销路，取得用户信任以后，又可以逐步恢复优质优价的通行原则。
采用策略（4）、（7）、（8）的企业，其商品价格都高过商品价值。是一种短期行为下的方法策略，在顾客的市场信息较为闭塞等特殊情况下，可能会有一定的收效。但是一旦顾客的市场信息量增大，可能有被掠夺的感觉，从而传播一些对企业不利的信息。所以，企业应该尽可能的避免使用这些策略。
----摘自 《企业经营战略管理》 胡建绩 复旦大学出版社
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