关键词：技术定价+技术商品+技术市场+技术商品价格模型
技术转移绝大多数是有偿的，这里需要对技术合理定价。适当的技术定价战略有利于技术转移顺利地进行，有利于企业取得良好的经济效益。然而，技术不同于一般商品，只有充分认识到技术商品的独特 裕拍苤贫ê鲜实募际醵壅铰浴?br>
（一） 技术商品和技术市场的特征
技术商品的价格难以准确的量化。其原因与技术商品特点有关。技术商品的特点有：（1）技术商品在价值决定上的单一性。研究开发是一种创造性的劳动，这个劳动过程一经完成，出现了成果，如果他人再进行重复劳动就失去了意义。罩创造性劳动的不可重复，使得技术商品在价值决定上呈现单一性。（2）可由技术价格的单一性生产技术商品的垄断性。这种单一性和垄断性使得技术价格在市场交易中具有很大的随意性。（3）技术商品市场的落后性。目前国际上在技术交易方面既无国际交易场所，又无国际定价机制，因此很难达成“公平”的技术价格。（4）技术产品往往具有多次出售的特点，也导致了技术价格难以准确的量化。
技术市场的特征是由技术商品的特殊性决定的。（1）有明显的市场分割。一般来说，技术成果具有非重复性。每个卖方提供的是与他人不同的技术产品，具有不同的性质和效用，使技术市场被分割成许多相对独立的部分，分别为各买方所占有。这有利于卖方选择自己的目标市场，可以集中力量和采取各种各种相应的策略开展技术成果转让，达到市场特定的占有率。（2）存在着不完全竞争。技术成果转让虽然具有明显的市场分割，但仍然存在着竞争因素。竞争主要产生于两个方面；第一，从较大的范围来看，特别是从世界范围来看，同类技术会有各种水平不同的提供者，他们之间发生着竞争，但是，由于范围大，技术的获得往往受交通、信息、政策、国界等因素的限制，这种技术竞争更多的表现为使用技术后生产产品的竞争。这一点，卖方应当在选择目标市场是加以考虑。第二，买方通常需要多种技术来满足多种产品的需要，因此，对多个卖方提供的不同技术有同一的适应性，这使得卖方之间也会产生竞争，但是，不同技术仍然可以使卖方享有一定范围内的市场独占权。因此，技术商品的多样性，使得科技成果转让市场成为一种不完全竞争市场。（3）市场上技术商品的多样性。科技成果主要以知识形态出现，所以在商品出售时有两个特点：一是买方对某项技术成果只有一次性的需求；二是技术商品没有物质上的磨损，一旦出现精神磨损该项技术将被淘汰。因此，为了保持市场占有，卖方必须不断的、适时的对技术成果更新、升级换代。这就是科技成果转让市场上商品的多变性。（4）技术商品的议价性。技术商品的价值往往是由它的个别劳动时间决定的，这决定技术商品价格难以统一规定，只能由买卖双方协商议价解决。
（二） 技术商品的价格模型
根据上面的分析，影响技术商品价格的变量要素起码有三个，即：研究开发成本、技术商品的商业寿命和技术垄断程度。我们用下面的函数来表示商品的价格模型：
P=I×[（C+D）+S×L×E]
上式中，P表示技术商品的价格，I表示货币的年贴现率，C表示直接研究开发成本，D表示间接开发研究成本，S表示技术商品商业寿命当量值。L表示技术商品垄断程度系数，E表示商品的正常利润。其中，C，D，E可以用货币定额绝对金额来表示，而技术商品的商业寿命、垄断程度和买方对技术的接受能力只能用相对的当量来表示。
（1） 寿命当量值的确定。商品商业寿命当量值S=预测商业寿命年限/标准当量值。其中，标准当量值为15年。
（2） 预测寿命年限的确定。预测寿命年限的确定，主要是靠技术专家和经济专家的预测。因此，在技术贸易活动中，无论是买方、卖方或者中介方，都必须在正式的洽谈过程中，聘请有关的技术专家和经济专家对该项技术进行技术与经济的全面评价。
（3） 技术商品垄断程度系数L的定值方法。L的大小，由买卖双方在洽谈中确定。L的值可以大于1，也可以小于1，这个值域波动很大。
（三） 技术商品定价战略和一般商品定价战略的共同点与不同点
技术如果采用市场转移的方式，那么它就是一种商品。因此，一般商品的定价策略，如撇脂定价策略，渗透价格策略，满意价格策略，成本导向价格策略，需求导向定价策略和竞争导向定价策略等，都有借鉴作用，或者说有一定的共同点。只有技术定价策略由不同的偏好。
由于技术商品的直接成本很难确定，故成本导向的定价策略在技术转让中的应用是比较困难的。
需求导向的定价策略是根据需求的强度来确定产品的价格，在技术商品定价中，这种方法应用得十分广泛。一般来说，技术商品供给价格弹性很大，而需求价格弹性较小。这是因为目前技术市场总的情况是供小于求，高技术行业的先进技术更是难以获得，，加上技术多次转移的边际成本也较小，因而当技术产品的需求强度发生变化，导致技术产品的生命周期发生变化时，供方就应该相应的调整价格。技术产品的特点之一是具有强烈的时间性，在某一时期具有一定商业价值的技术，在另一时期或许会急剧贬值，甚至变得一文不值。
竞争导向的定价策略在出口产品中应用得十分广泛，但是在技术转移中，却并不经常使用这一定价策略。因为技术商品作为无形产品，具有较大的垄断性，专利制度又在一定程度上排除了同类技术的竞争。不过，在以商品和生产资料为载体的技术出口中，同类产品的竞争则会相对激烈。
技术商品与一般商品的定价也有不同的战略特点。例如，技术定价中一个重要的根据是以技术所处的寿命周期的不同阶段来定价，此即周期导向定价战略。技术按其寿命周期可以细分为创新、发展、成熟、衰退四个阶段，随着周期阶段的推移，技术的价格依次递减。企业常用的技术定价具体办法是以技术引进后企业使用新技术后在不同的周期阶段的总盈利能力为基础，再根据其他的纯商业性条件，或者以双方的新技术付出的代价作为参考依据来确定。企业所索取的技术报酬实际上是对引进方利用引进技术所创造的近利润的分享。
----摘自《企业经营战略》 刘冀生 清华大学出版社
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