关键词：技术转移+延长技术生命周期+扩大技术效用+寻找技术出路
所谓技术转移，是指作为生产要素的技术，通过有偿或无偿的方式，从一企业流向他企业的活动过程。它包括技术的传递、吸收和消化。
技术转移的战略选择有以下几种：
1． 延长技术生命周期战略。即企业将在本企业本地区以处于成熟期的技术转移到还需要这种技术的国家或地区。这种战略因延长了所拥有的某项技术的生命，实际上等于延长了依靠这种技术获取利润的时间；同时还为更新技术腾出了时间和空间，从而取得了更大的利益。
2． 扩大技术效用战略。即企业在一项新技术问世之初即向外转移。采用这种战略目的在于：（1）新技术可索高价，从而在更大范围内取得更多收益，及时收回研制成本；（2）迅速占领技术市场，并可将利润转化为下一轮研制开发的资本，在技术领域保持领先一步的地位。这种战略要冒被仿制的风险。在技术差距很大的国家和地区之间，最先进的技术难以被接受地所接受。因此，这种战略只适用于技术梯度相同或相近的国家或地区。对于技术梯度相同或者相近的国家或者地区，这种战略有利于缩短技术差距，获取竞争优势。
3． 寻找出路战略。当企业发现其所拥有的技术在本国、本地区暂时无法转化为生产力的情况下，采取尽快出手的策略，以收回研制成本，获得报酬，进入新一轮的研究开发。这又分为直接和间接两种方法。其中，直接扩大技术转移收益的策略有：（1）增加转移技术的内容和数量，甚至将引进方不需要的技术成分也塞进一揽子转移的项目；（2）在经济合作项目中，对技术与非技术、常规技术与专门技术、专利技术与专有技术不加区分，以便一律按最贵价格计算费用；（3）夸大技术的作用与效果，较高估计未来市场的潜力，忽视引进方在经营管理上的作用和经济效益的贡献；（4）避而不谈技术转移的综合收益，强调技术买卖上的补偿费用。间接扩大技术转移收益的策略有：（1）延长合同期限，争取更多的提成费总收入；（2）规定许多限制性条款，如在有关设备购买、原材料采购等合同条款中硬性规定供货商，使引进企业不得不以高于市场价格的代价获得所需原材料与设备；（3）对引进方提出的额外要求，相应苛求很高的费用条件；（4）根据将来技术创造利润的能力，选择有利的价格支付形式。
----摘自《企业经营战略》 刘冀生 清华大学出版社
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